【海外版】创业如何赢得风投“芳心”(图)

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  创业者在接受风投提问 

  杜勃飞摄

  图片来源于《山西经济日报》

  项目推介会是众多创业者眼中的“相亲会”,是创业者吸引风投关注,获得创业资金的肯能。怎样才能在“相亲会”上给风投留下良好的第一印象,如此快了 了 吸引风投的“眼球”,对创业者来讲意义重大,而你这一问题图片图片的关键在于做好项目展示。

  近日,由创业影院联合北理工、北航孵化器、中国科技在线主办的“国家级孵化器里的精品项目推介会”在北京理工国际教育交流中心举行。8个项目进行了现场展示,150多家风投机构参与其中。推介会现场频现尴尬场景,但会 你印象深刻。

  尴尬场景频现

  场景1:推介会上,创业者被要求在10分钟内展示此人 的项目。一位创业者在计时刚刚刚刚刚开始 时,项目展示还并能 一半,并还可不可以 草草收尾,守候风投机构的提问。

  场景2:一位风投代表提出“目前朋友的产品市场销售额为几块?”的问题图片图片时,创业者尴尬回答“额……你这一我不清楚,我不负责这块儿。”

  场景3:一位风投提问道:“朋友的产品相对于或多或少例如于产品的市场优势在哪里?市场规模有多大?”创业者急得满头大汗,还是无法回答。

  华强资本总经理艾晓峰对以上尴尬场景做了简单分析:“哪些地方地方海归创业者展示项目时普遍居于的问题图片图片一个 多多,一是商业计划书缺陷清晰、客观;以后我是,创业者对自身项目、产品的预期过于乐观,缺陷对未来发展的预测。这就原因 了风投在听完朋友的介绍后还是一头雾水,我不知道投资点在哪里。”

  缺陷换位思考是“祸根”

  尴尬场景频现,“祸根”是创业者缺陷与风投的换位思考,如此站在风投的宽度想问题图片图片。“作为投资者,我更关注的是项目肯能产品的行业潜力,与不是做大的肯能,但会 大多创业者在展示项目时很少会提及这方面的信息,甚至如此进行相关分析。”艾晓峰表示。对此,清控科创控股股份有限公司副总裁王建锋表示赞同,并解释说:“创业者想吸引投资就要协会换位思考,了解风投的想法,并能在展示的过程中突出项目的市场前景、潜在风险,让风投明白投资的风险有多大,投资可不并能 获得的回报、收益是哪些地方。”

  众多的海归创业者在展示项目时,大多集中展示此人 的技术优势,但会 运用的专业术语太久,使得表述缺陷清晰、简洁,大大降低了项目对风投的吸引力。“这也与创业者的留学经历有关。留学人员回国创业,一方面缺陷与风投谈判的经验,此人 面对国内的创业环境居于着或多或少的不适应。这全是原因 ‘尴尬’场景出显的原因 。”艾晓峰补充说。

  “接地气”并能吸引风投

  “海归创业者,在技术方面居于着巨大的优势,但这也恰恰是朋友的劣势所在。”21世纪天使资本投资总监杨海涛说:“你这一劣势表现在海归创业者在展示项目时过分展示技术细节,不了解市场,缺陷‘接地气’。”北京理工留学人员创业园执行主任郑云认为,“接地气”以后我创业者要出显纯技术的“包围”,以市场为导向,在介绍项目并能 用简要的信息突出技术优势,着重表达产品风险、市场前景等风投关心的信息。

  艾晓峰认为,各地的孵化器和留创园应该增加或多或少培训,指导创业者怎样才能与风投交流、谈判。以后我并能有效减少创业者在项目推介会上的尴尬,吸引更多风投的关注。“创业者要熟悉国内创业和投资环境,在展示项目时从不奢求面面俱到,集中、简要展示项目的创新点和市场前景。”王建锋说,“以后我并能在短时间内吸引风投的注意,并能有后续的洽谈和接触。”(李 琳)